今年早春二月佛山的气温非常低，据说是从1977年以来的第二个寒冷的时刻。在这春寒料峭的时候，我来到了佛山市禅城区的中国不锈钢名镇——石澜镇。

　　佛山南海的澜石金属交易中心

　　凭借着每年占全国三分之一的不锈钢吞吐量，石澜镇已经成为我国最大的不锈钢集散地。2005年，澜石(国际)金属交易中心在这里落成，这个中心由四大国家级重点实验室以及会展中心、制品交易市场、材料交易市场组成，可容纳1500多个铺位，成为目前全国最大的、专业的不锈钢交易中心。这些年，已经先后有太钢、宝钢、韩国浦项、台湾烨联等20多家不锈钢著名企业在此设立了区域总部或办事处，更吸引了大批不锈钢企业的入驻。

　　澜石金属交易中心建立以来，陆续举办了多次国内外大型年会、高峰论坛以及大型会展，其中包括“中国不锈钢年会”、“中国澜石不锈钢展览会”、“第二届国际现代铁素体不锈钢大会”、“中国不锈钢新材料与耐蚀合金展览推介会”等会议和展览，“澜石”带来的品牌效应也初步显现。

　　诸多的不锈钢巨头在石澜镇设立展厅、销售处或仓储中心，相当于把原材料市场搬到了石澜不锈钢企业的家门口，降低了企业的生产成本。以前要是从太钢拿产品，就要用火车拉到广州，再用汽车拉到石澜，现在太钢在这里设了仓储中心，企业拿货立时可取，周期变短了，资金流动变快了，周转也快了。众多不锈钢知名企业在石澜落户，吸引了更多的客户和商家前来洽谈业务，使石澜不锈钢的品牌得到更广泛的传播。无论是民用产品，还是工业产品都在这里得到了面对面的销售，在这里还可以当面听取客户对各种不同产品以及销售服务的意见和建议，形成了良好的互动。同时也带动了不锈钢冶炼原料、辅料、仪表、设备、试剂等相关行业的发展，当然更是必然带动了废旧不锈钢贸易的发展。

　　圆山不锈钢有限公司

　　圆山不锈钢有限公司便是其中的佼佼者。

　　圆山不锈钢有限公司是一家从事废旧金属贸易的企业，以废旧不锈钢为主，兼营废铜、废铝、废钢铁，并进行简单的初加工。比如把废不锈钢按照201、202、304、310、316、430、520、630……不同的型号进行分类，这样不仅可以避免废旧不锈钢的降级、降等使用，还可以最大限度的做到废旧不锈钢的循环再利用。他们把废麻花钢进行剪切，切成大约20厘米长的一段、一段，把各种废钢铁进行筛分，除去浮土、尘土、泥土，打包压块，便于投炉熔炼;把回收的报废仪表拆开，将铁壳、线圈一一分开;将废线缆的外皮和铜线分开……简单初加工目的就是使收回来的废旧金属更便于下游企业的使用，同时既增加了这些废金属的身价，也增加了企业的利润。像这样的企业，圆山不锈钢有限公司在佛山一共有五家，在江西上饶还有一家正在建设中。

　　看似简单的工作，却饱含着几十年失败教训的积淀和一次次实验室探索的经历，绝非人人都懂、都会的。更不是那些所谓简单的用磁铁、用药水就可以分辨出来的。杨志强总经理向我娓娓道来。

　　圆山不锈钢有限公司是由台商杨志强先生1998年在佛山成立的企业。杨总经理今年50多岁，上世纪六十年代高中毕业后，跟随父亲一起在台湾的台南就开始干起了废金属回收销售工作。起初是以回收废铜为主，大部分从美国进口。那时杨志强的大伯、三叔经营废不锈钢。后来，慢慢的杨志强和父亲也转向经营废不锈钢了。

　　开始的时候，大家并不懂，收回来的废钢铁里面有亮亮的不锈钢还要偷偷的把它藏到废钢铁里面卖掉，因为那时废不锈钢在台湾没有人要。即使偷偷藏进去了，钢铁厂在熔炼时也会发现，当温度在1200℃时废钢铁已经融化了，只有不锈钢会沉在炉底不熔化，还得捞出来丢掉。钢铁厂也很生气。我们就一点一点藏进去。

　　后来有日本商人说这个东西他们要买，他们可以再利用，我们很高兴，按照比废钢还便宜的价钱就卖给了他们。日本人捡了大便宜，我们也不吃亏，因为我们在收购时价格也非常低，没人要嘛。实际上废旧不锈钢的价格是应该高于废钢铁的。

　　慢慢的，我们就变成专门收购废旧不锈钢的企业了。那时整个台湾不管是谁家的废不锈钢制品，像废锅呀、废盆呀，也不管他是卖到那里的，最后肯定都要转回到我们这里，别人收回来也卖不出去，只能给我们。无论是花莲、台东、台北，还是高雄，也无论是经过了半年、一年、两年的时间，最后还是回到了我们这里。别人没有销路，连炼钢厂都头疼，那时台湾没有不锈钢厂。我们就是整个台湾的唯一一家回收废旧不锈钢的公司。

　　我们在和日本公司的反复学习、交流和较量中，开始学会了识别不同型号的不锈钢。起初，我们把炼钢炉中捡出来的黑不溜秋的不锈钢全都卖给他们，那时我们也不懂哪些是304，哪些是310，全当304卖给了他们。310是含20%镍的呀，只不过是经过高温全都变成了黑色的。我们把310、316都当304卖给日本人了。日本人拿着药水来验货，我们就在旁边学。我们向他要药水，他们不肯给，我们就请他喝酒，趁他不注意偷偷倒出来一点拿去化验，就知道了其中的成分。然后正式向他们提出索要药水的要求，告诉他，我们已经掌握了药水的配方，继续封锁就没有意义了。给了我们药水只会对双方都有好处，否则我们会选择其他日本企业合作。他们只好答应了。

　　那时我们认为只要不上磁就都是不锈钢，用通俗的话讲，不上磁就是用磁铁吸不上来。就买了一堆锰钢，就是现在的202不锈钢，很便宜。日本人前来看货，只拿了磁铁，也没拿药水。一看，行!就装进了集装箱。我们就按304的价格卖给他了，他很高兴。回到日本才知道全部是锰钢!急忙打电话来说不行啊!我们说，那也没办法了。你说行的，我们才帮你收进来，你也看好了货的呀。其实，锰钢和废钢是一样的价钱的，他们真的亏了很多。做生意嘛，赔赚是常有的事情。当时在台湾废不锈钢30元新台币1千克，而锰钢才4元多1千克。经历过吃亏的日本商人才教给了我们另外一套辨别不同型号不锈钢的办法——看火花。可是，他们也不是懂得很多的，我们自己就开始在实践中反复摸索、学习。

　　我们公司离台湾成功大学很近，这是南市的一所岛内顶尖研究型大学，是台湾东区高等教育界的后起之秀。我原来的高中老师已经到成功大学做了教授，我对理化一直就很感兴趣，现在遇到问题就更得研究了。用他们的实验室，问他应该怎么做?一点一滴的学习、试验，不懂得就请教老师，和老师一起讨论，翻书本、查资料。而那时我们那里的人大都是自己在炉窑里试验，只有我利用了大学的实验室。后来，别人说起我时会说，老杨看起来也不怎么样，书也读不了几本，怎么对冶金技术懂得那么多?他们哪里知道，我在成功大学的实验室里陆陆续续的干了好几年，一步一步学会了怎样化验、怎样熔炼、怎样分离，学会了怎样分辨不同型号的不锈钢。这就成了我们公司独家掌握的机密技术。所以我们公司选人时会选择那些对企业忠诚的人，不会把企业的机密带走的人。

　　全力打造废旧不锈钢集散市场

　　三四十年积聚的圆山品牌和圆山经验并不容易，那么，圆山不锈钢贸易应该如何扩大发展呢?

　　石澜镇为了减少不锈钢产业升级过程中的盲目性。去年组成了由全国不锈钢行业50多个专家及企业带头人参与制定的《广东省不锈钢产业技术路线图》已经完成初稿，现在还需要根据国务院今年1月18日发布的《工业转型升级规划(2011~2015)》和工信部2011年11月7日印发的《钢铁工业“十二五”发展规划》进行修改、讨论，预计今年可以出台。在城市化和产业自身发展需求的背景下，这座“不锈钢名镇”正在从原来的简单加工制造，向不锈钢会展、研发、交易、物流等多方位悄然转型，对效益低的初级加工企业进行淘汰和转移，并依托已经形成的不锈钢市场品牌，向不锈钢会展、物流等相关产业链延伸发展。

　　但是，毕竟石澜镇400多家不锈钢企业大部分仍是简单的加工，扩大经营仍是靠销量和规模来实现，而随着禅城区城市化的推进，占地多、产出效益不高的不锈钢加工制造企业，生存的空间将会越来越小。缺少核心技术的贸易商也会显得越来越无所措手足。不锈钢加工企业进入门槛比较低，贸易企业就更低，能够运转经营就可以了，依靠土地、劳动力等低成本优势不再拥有，难以获得发展。像圆山公司这样的龙头企业更是寥寥无几。

　　自2006年中国超过日本成为世界上最大的不锈钢生产国之后，2010年，产量达到1125.6万吨，占世界产量的36.7%，在世界不锈钢的地位举足轻重。“十二五”期间，不锈钢行业应该关注随着国内生产总值的下调，不锈钢市场将由高速增长转向稳定增长; 2010年中国人均消费不锈钢7千克，远远超过英美等国家，今后增量不宜作过高预计;认真学习德国、日本在先进的工业制造中，大量使用不锈钢的经验。同时，应该保护和保持现有市场;不断满足工业需求市场;发挥不锈钢长寿、安全、卫生、环保的优势，进一步拓展不锈钢的应用市场;跟踪新兴产业，开发新的应用市场。如何引导中国不锈钢行业健康发展、处于世界主导地位的中国不锈钢要对世界有所作为、不锈钢如何创新，这是关系到不锈钢企业发展的三个大问题，需要业内人士认真思考。

　　目前石澜镇的不锈钢产品仍然集中在民用、家居类，这类产品附加值并不高，并且由于激烈竞争，行业利润有限。而工业用的精密设备如石油化工管道、流体输送管道等附加往往较高，应该是不锈钢产品发展的方向之一。

　　既然需要精密的不锈钢设备，就需要有为生产这些精密不锈钢设备的企业提供原料的贸易商供货，而贸易商对各种不锈钢的识别、分辨的技术高低，就成为企业挑选的第一道门槛。能否适时组织企业需要数量的原材料，能否及时、按质供货就成为企业挑选的第二道门槛。能否及时为企业联系引进技术人才、市场拓展人才、设备研发人才等就成为企业挑选的第三道门槛。能否提供节能管理服务，提供合同能源管理，就成为企业挑选的第四道门槛。创建自己的企业文化，拥有企业标识，设立规范的现代化企业管理制度，就成为企业挑选的第五道门槛。如今的贸易公司，早已经不再是原来意义上的简单贸易了，它既包含了原有的贸易内容，又加入了新的概念。只有现代化的标准贸易企业才能为国内外知名企业、著名企业提供积极有效的贸易服务，能够适应变化了的新形势，就是胜者!在企业创新转型发展的今天，创新能力成为企业发展竞争力的标志，成为企业发展的主导推动力。

　　所以在这时建立废旧不锈钢集散市场就显得极为迫切。建立起废旧不锈钢集散市场，吸引几百家贸易商入驻。建立集散市场，吸引更多的商户，共同经营，大家一起努力，为转型的石澜不锈钢市场提供足量的、合格的、高品质的废旧不锈钢原料。那些以为废旧不锈钢价格会不断上涨的人，那些恶性经营的人，缺少资金的人，面对价格下跌，无所措手足，最后连银行的利息都还不起的人，只能倒闭。自然淘汰，去芜存金，净化了行业。有的不锈钢龙头企业缩小规模，还有大约百分之二十的同行企业不再做了，圆山不锈钢有限公司经历了2008年的金融风暴的洗礼，经历了不断的发展创新，所以能够留下来。

　　不锈钢行业是高能耗、高排放、资源依赖性的流程产业，要用创新技术实现能源高效转化、高效利用、高效回收的跨越式节能目标。而用废钢重新冶炼新钢，每吨比用铁矿石炼钢要节省能源60% 、节约用水40%，所以废旧不锈钢资源是对不锈钢原料必要的补充，尤其是对于我国缺少镍、铬资源的有益补充。既节能减排，又循环利用。何乐而不为?

　　现在，佛山市南海区的废旧不锈钢贸易量和废杂铜的贸易量不相上下，但是总价值会低一些。这也是中国有色金属工业协会必须看到的，无论是对中国废旧不锈钢的发展，还是对中国有色金属工业协会再生金属分会的发展都极为重要。