有这么一家“收垃圾”的公司，迄今已成功回收了近三亿六千万吨垃圾，逐渐向“美国最大的垃圾回收公司”靠近。或许你会说：这没什么嘛!是的，“收垃圾”并没什么独特之处，但是这家公司却把垃圾变成了一门大生意，比如曾经获得可口可乐公司二千万美元的投资。往下看，让你见识一下，什么是成功的商业模式!

　　再生银行

　　当年两个刚毕业的美国年轻人帕特里克?菲茨吉拉德和罗恩?高南创立了一家垃圾回收公司——再生银行，提出了“再生银行”方案：有偿支付居民做垃圾回收。他们的商业模式到底是怎样的呢?

　　1、政府支持

　　他们的项目赢得了政府的支持，每年获得1200万美元补贴。为什么呢?因为，他们去跟市政府谈：“你们一年的生活垃圾处理费是4000万美元，而我们帮忙处理，只需其中30%的费用。”政府当然答应，这样可以节省70%的费用啊!从政府那里获得的早期补贴，作为他们的启动资金。然后，他们又在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。

　　2、花钱买居民的垃圾

　　生活垃圾回收最难的一点是让用户将垃圾分类放进垃圾桶，他们的的点子是：花钱买居民的垃圾!也就是说，原本需居民向政府出钱处理垃圾，现在变成扔垃圾可以收钱!这样一来，可以让居民形成垃圾分类的习惯，把垃圾放到指定的垃圾桶里。

　　3、建立回收分类垃圾高科技体系

　　他们向居民免费提供一个垃圾桶，供他们投递可回收垃圾，垃圾桶的底部装有RFID(一种通过射频信号自动识别目标对象，并获取相关数据的技术)标签，记录该户居民的数据信息，回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。

　　4、和商家合作

　　住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上，这张卡不能提现，但住户可以拿着银行卡，到参加该创意计划的WHOLEFOODS消费，这家超市也是支持绿色环保事业，商品的价格稍高，主要面对中高层。WHOLEFOODS从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行又将每天获得的垃圾卖掉获得赢利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。

　　那再生银行的收益到底有多少?

　　有人为罗恩算了一笔账：一个三口之家，平均每月要产生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30-50磅，以每磅0.5美元的卖价计算，收入约为15-25美元。而罗恩每月返给住户的钱也是15-25美元。这就是说，罗恩不仅把转卖可再生垃圾所得的收入完全返还给了住户，而且自己还要为垃圾处理费买单。垃圾的处理费每吨54美元，再加上给住户的钱、工资、设备等支出，可回收垃圾的成本是80元每吨;可转卖可回收垃圾的平均价格每吨500美元，也就是每公斤0.5美元，而一公斤相当于2.2磅,则相当于支付给住户1公斤1.1美元，对每户家庭约支出30美元。如果每户家庭在其商圈内消费超过500美元，即可实现盈亏平衡，但实际上一个家庭所有食物都在其商圈内消费的话每月是2000美元以上!

　　现在，有400多家商家参加了这个计划，包括可口可乐、卡夫食品、全食超市(WholeFoods)、家得宝(HomeDepot)、连锁药店RiteAid等等。业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。

　　管理大师德鲁克提过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。再生银行以实际告诉我们：商业模式，确实是企业撬动财富的强大杠杆!