记者：请简单介绍一下TITECH集团的情况?

　　雅克博：TITECH集团成立于1993年，集团总部、研发部门以及自动分拣测试中心均位于德国。2011年8月，我们在中国厦门组建了销售和服务团队，目前已在中国销售和安装了大约40台分拣设备。TITECH提供适用于几乎所有固体废物流的分拣解决方案。迄今为止，TITECH已在中国销售的设备主要用于城市生活垃圾、电子垃圾、PET瓶、PET瓶片和废金属的分拣。

　　记者：TITECH的自动传感分拣方案与其它公司的分拣方案在技术上有哪些优势?

　　雅克博：现在很多公司都采用浮选法分离不同密度的金属，例如从其它有色金属中分离出来铝。但由于该分离方法需使用大量水及添加剂，必然对环境带来额外负担。而且浮选法仅能分离出不同密度的材料，而难以有效分离出混合的铜、黄铜、不锈钢和锌等贵重金属。除铝以外，湿处理最终产生的这些混合物金属通常交由低薪国家的协议商进行人工分拣，并以高利润出售单一组份的产品。

　　我们公司的传感分拣方案基于不同传感器能够执行不同的分拣任务，能够广泛适应一系列应用，它们的出现拓宽了人们的选择可能。TITECH的识别技术可以灵活地组合应用金属传感器、彩色线扫描照相机、近红外线传感器、可见光(VIS)传感器以适应不同任务需要。我们的传感分拣技术不仅维护成本低，同时能够实现高处理量及高可用性前提下的高精度要求。使用TITECH分拣技术，重金属加工商可以自行生产和销售纯净的最终产品，所获产品的高附加值将有助于企业在短期内收回技术投资成本，湿处理后的铝产品也可以使用TITECH技术进一步提纯以大幅提高利润水平。还有就是传感分拣系统不仅可以提高产量也可以显著提高产品纯度。如果仅使用传统的磁选和涡电流分选设备，大量资源将会流失。

　　记者：传感分拣方案有那么多优势，如果采用该设备，是否能把废金属分拣得很干净，需不需要再进行人工分拣?分拣纯度怎么样?

　　雅克博：在一个完整的分拣系统中，可以采用几台TITECH设备、其他种类的分拣技术、以及人工分拣。整个分拣过程的确定取决于输入待分拣材料的组分、分拣目标以及客户的策略性目的。有时侯分拣过程需要采用半自动化的方式，即结合自动化分拣和人工分拣的方式。一般情况下，分拣设备会承担主要的工作，因为人工分拣往往效率不是很高，有时侯根本无法采用人工分拣。有时侯分拣设备也可以用来进行初次分拣，以便之后的人工分拣效率更高。其他情况下，分拣是完全自动化的。因此，采用何种分拣方案需要根据具体情况决定，TITECH设备已经在各种不同程度自动化水平的工程都有广泛采用。

　　关于分拣纯度，对于一些分拣过程，TITECH设备可以使经分拣的组分纯度达到90%~95%，有些会更高，基本不需要人工再分拣。但是，在工厂设计时，有时侯也根据客户的要求，设置一个员工对分拣后材料进行人工控制，这样可以使工厂灵活地满足市场需求，能够很快地细微调整分拣材料的质量。

　　提供精湛技术和设备服务

　　记者：目前，中国很多再生金属园区还在使用人工分拣，TITECH有没有计划和这些园区合作以升级目前的分拣方式?

　　雅克博：中国市场非常大，目前有一些私营公司在跟我们接触。当然工作是要一步一步来，我们也会通过我们的努力来升级这些人工操作。因为他们的工作环境很差，不管是噪音，还是其它污染，对工人危害都很大。所以我们也想尽快将设备引入中国市场，当然如果要想将设备尽快推向市场必须要有示范厂。首先将设备应用在我们的示范厂里面，通过了解设备的性能再推广我们的技术。

　　记者：中国的再生金属企业规模都不是很大，TITECH产品成本怎么样?TITCH如何与中小企业客户合作?

　　雅克博：TITECH的分拣设备非常灵活，可以满足大、中、小客户各种不同程度的需求。评估采用何种TITECH机器，一个重要的因素是输入的待分拣废料。一些待分拣废料具有较高的价值，而有一些则价值较低。一些待分拣废料成份比较复杂，也有一些则比较纯净。TITECH可以提供传送带工作宽度从60厘米到3米的分拣设备，同时可以根据性能要求安装不同种类的传感器。对于每一个客户，我们都会和他们一起做项目评估，以便能确定是否可以得到较好的投资回报。这些评估包括上面提到的各种因素，也包括待分拣废料总量的多少以及客户设备的工作条件。作一个比较概括的统计，对于一个需要每小时分拣至少1吨废料的客户，一般在1~3年内就可以收回投资。

　　记者：每家企业都有自己的经营理念， TITECH的核心理念又是什么?

　　雅克博：TOMRA Sorting(TITECH)致力于领导资源领域的革新。

　　记者：您们在中国市场的策略是什么?

　　雅克博：TITECH/TOMRA在中国的业务发展仍然处于起步阶段，我们的目标是从长计议，利用我们精湛的技术和设备来服务中国市场。我们将根据市场需要来确立TITECH/TOMRA的发展，以便更好地服务我们的客户。例如，我们也已经开始在中国研发一些新技术。

　　记者：请预测一下再生金属行业分拣设备的市场前景。

　　雅克博：中国是个巨大的、有潜力的市场。据我们了解，中国每年至少将有1500万台家电和上千万部手机进入淘汰期，到2020年电子产品每年报废数量将达1.37亿台。中国现已进入电器电子产品及汽车报废高峰期，这些废弃电子电器产品逐渐积聚成为“城市矿山”。所以对于我们来说有着非常好的合作机会，我们希望将来能与更多的中国企业达成合作。